Тренды трафика 2021
Глобальная пандемия оказала серьезное влияние на экономику, бизнес и повседневную жизнь. Но несмотря на это, партнерки показали свою устойчивость перед лицом невзгод и стали основным каналом для маркетологов.
Итоги 2021 - победители и проигравшие
Когда пандемия только началась, пострадали практически все вертикали. Страх вызвал панику во всем мире, и поведение покупателей кардинально изменилось. Последующие блокировки добавили сложностей. Все участники электронной коммерции испытывали проблемы с наличием товаров и сроками доставки. Некоторые прекратили продвижение на некоторое время из-за высоких ставок возвратных платежей и количества жалоб.
Пострадали даже вертикали, которые напрямую не зависели от цепочки поставок, например, лотереи. Причина проста: операторы таких предложений зависят от других брендов и компаний, чтобы монетизировать потенциальных клиентов. А поскольку они временно сократили свои рекламные бюджеты, некоторые начали ограничивать лимиты. Все, что имело отношение к путешествиям, проживанию, питанию вне дома, офисной культуре, общественному транспорту было убито пандемией.
После первоначального спада и проблемы с поставщиками, электронная коммерция испытала внезапный всплеск покупок из дома и бум онлайн-продаж. Некоторым операторам интернет-магазинов пришлось сократить рекламную деятельность, так как не смогли удовлетворить возросший спрос.
Все, что помогает убить время на изоляции, - растет. Онлайн-игры, видео, стриминговые сервисы, онлайн знакомства и общение, онлайн-образование, азартные игры / казино, личное здоровье и одежда для домашних тренировок - топовые офферы в эпоху COVID.
Перспективные гео
Какие гео самые многообещающие для трафика в 2021? Информация, полученная от партнерских сетей, подтвердила одну важную тенденцию: несмотря на то, что США остаются крупнейшим рынком, есть много других, которые показали значительный рост. И самое приятное - что хорошо продается в США, обычно можно перенести и на другие регионы. Вот почему многие сети сосредотачиваются на выводе самых профитных офферов на новые рынки. Это может быть отличной возможностью для новых партнеров, поскольку конкуренция и цены на трафик ниже в менее насыщенных регионах.
В США и Западной Европе рынок переполнен и высокие бюджеты рекламодателей не оставляют шанса. В странах Азии, Латинской Америки, Азии и в Арабских регионах трафик льется легче и с платежами нет проблем. Соответственно трафика и продаж больше.
В странах с развивающейся экономикой много возможностей и аудиторий, которые недостаточно охвачены. Похоже, что вся конкуренция ограничена несколькими географическими точками. Проанализируйте данные, чтобы понять, можете ли вы взять оффер, который хорошо себя чувствует в одной большой стране, и предложить его в другой. По мнению аналитиков - это самая большая возможность на 2021 год.
Например, iGaming значительно вырос за последние 12 месяцев в Азиатском регионе, Латинской Америки, СНГ и ЕС. Лучше начинать с предложений с легким потоком, таких как CPL. Вертикали, которые хорошо работают с этим потоком, - это розыгрыши, опросы, финтех и дейтинг.
В связи с печальным финансовым положением во многих развивающихся странах, наблюдается рост предложений по кредитным картам. Люди теперь чаще пытаются вкладывать деньги в новые инвестиционные проекты, например, в LATAM. Самые популярные вертикали и тренды - товары бьюти, знакомства для взрослых, игры для взрослых. Все больше партнерок теперь нацелены на страны Ближнего Востока и Азии.
Новичкам лучше начинать со стран tier-2 / tier-3. Всех привлекают высокие показатели tier-1, но не стоит забывать, что трафик для этих стран обходится дорого. Начните тестировать страны, такие как Португалия, Словакия, Румыния, Чили, Нигерия, Таиланд.
Сезонные офферы (Nutra) и актуальные тематики к лету
Ни для кого не секрет, что многие люди потеряли работу из-за пандемии и это привело к экономическим проблемам. Как следствие финансовые предложения, включая кредиты, облегчение долгового бремени, краткосрочное или долгосрочное финансирование и страхование показали хороший прирост.
Нутра осталась сильной, но произошел сдвиг в фокусе. «Красоте» уделяется меньше внимания. Вероятно потому, что люди вынуждены оставаться дома. Но забота о личном благополучии и здоровье остается на подъеме - витаминные добавки, экстракты суперпродуктов, лекарства. К лету все офферы на тему похудения и косметологии традиционно ждут роста продаж.
Лидген во всех формах цветет и пахнет. Пока есть компании, пытающиеся что-то продать, будет спрос на потенциальных клиентов. Поэтому лидген - по прежнему лучшая стартовая площадка для новичков.
Наконец: никого не удивило, что средства индивидуальной защиты пробили потолок. Маски, респираторы, перчатки, дезинфекция, домашние наборы для тестирования продаются как горячие пирожки. К сожалению, эта ниша превратилась в новую площадку для мошенников. Поэтому рекламные сети предпринимают дополнительные меры безопасности для подтверждения таких рекламных кампаний.
Стоит ли запускать вертикальные криптовалютные предложения в 2021 году?
Учитывая, что биткойн (наряду с различными другими электронными валютами) является самым быстрорастущим активом на рынке на данный момент, и уже привлекает внимание крупных технологических и финансовых организаций, определенно есть! Тесла, Facebook, Shopify и Mastercard довольно серьезно подошли к теме прыжка на подножку криптовалюты.
Тренды трафика в 2021
Facebook остается королем электронной коммерции для тех, кто пережил недавний парад блокировок. Социальная сеть стала еще более агрессивной в последние месяцы, когда дело доходит до запрета рекламных аккаунтов. Безудержные запреты начались в результате выборов в США. Эксперты отметили, что ситуация несколько стабилизировалась после избирательного ажиотажа, но все еще далека от того, что было год назад.
По правде говоря, даже очень чистые лидген или электронные кампании могут страдать от случайных банов. Во многих случаях можно вернуть рекламный аккаунт, но вам нужно работать с белыми офферами, чтобы иметь хоть какой-то шанс. В любом случае переход к белым офферам стал одним из основных сдвигов за последние несколько лет. Хотя все еще есть люди, которые бороздят волну на темной стороне и хорошо зарабатывают. Если вы решите пойти по этому пути, приготовьтесь вкладывать значительные средства и вечно играть в кошки-мышки. Решение остается за вами.
Google и Amazon также имеют огромное значение для электронной коммерции. Google более предсказуем, чем FB, а Amazon продолжает расти. В последнее время в моде поиск собственных брендов, а затем продажа на Amazon. Нативный трафик приобретает все большее значение. Собственные сети, как правило, менее строги по сравнению с FB и Google, поэтому многие филиалы обращаются к этим источникам после того, как им надоели постоянные запреты.
Что касается автоматической оптимизации, некоторые сети улучшили свои функции, такие как CPA, лимиты расходов, таргетинг, постановка целей и так далее. Больше сетей теперь интегрировано с внешними инструментами оптимизации, что лишь подтверждает общий сдвиг в сторону автоматического управления кампанией.
Партнерские сети точно знают, какие вертикали и ниши приносят наибольший доход. Самая главная тенденция - очистка отрасли и сосредоточение внимания на белых офферах. Сети понимают необходимость чистых предложений и продуктов, поскольку правила в отношении основных источников трафика становятся все строже. В результате все больше партнерок предлагают чистые лидогенные, электронные, образовательные и финансовые продукты для продвижение аффилированными лицами.
Онлайн-развлечения стремительно развиваются, и все связанные с ними сети подтвердили эту тенденцию. Стриминговые продукты, онлайн-игры и приложения, ставки (когда правила разрешают полностью возобновить спортивные мероприятия), казино и азартные игры… - это те направления, на которых следует сосредоточиться.